Маркетинг в недвижимости

Выявление выгод и преимуществ квартиры

Украина, в частности «Города миллионники», такие как Киев и Львов с каждым днем увеличивают уровень своей популяции за счет миграции и переезда украинцев в крупнейшие областные центры страны. Это привлекает внимание иностранных и отечественных застройщиков, что как ни странно, наращивает конкуренцию в торговле недвижимостью.

Таким образом в гонке за покупателя практически не осталось места для простых людей, желающих продать квартиру за достойную сумму денег. Тем не менее: «На каждый товар есть свой покупатель» и при правильной подаче любая квартира может оказаться настоящей находкой для потенциального покупателя.

Что хочет услышать потенциальный покупатель, и какие выгоды обладают решающей значимостью в столь не простом вопросе, читайте ниже.

Территориальное расположение квартиры

В первую очередь, это конечно же местонахождения квартиры. Мало кто хочет покупать квартиру слишком далеко от работы, центральной части города или на расстоянии 5-и км. от ближайшего магазина. Поэтому при презентации квартиры важно выделить особенности инфраструктуры и удобства, которые предоставляет местность, например:

  • Парк или озеро неподалеку;
  • ТРЦ;
  • Наличие и состояние дорог;
  • Отсутствие пробок в районе;
  • Удобный маршрут к центральной части города или метро и т.д.

Инженерно-технические преимущества

Самым весомым аргументом при покупке квартиры являются ее инженерно-технические особенности. К таковым относится:

  • Общая квадратура квартиры (м2);
  • Планировка, в том числе количество комнат, форма и квадратура каждой комнаты;
  • Высота потолков;
  • Наличие балкона и его технические параметры;
  • Размер оконных отверстий;
  • Толщина стен и звукоизоляция;
  • Теплопроводимость стен;
  • Давность самой постройки.

Современный покупатель всегда ищет в своем выборе практичность и рациональность. Поэтому при выявлении инженерно-технических преимуществ квартиры важно донести информацию о перспективе покупки и самом потенциале квартиры.

Например: «В моей квартире потолки высотой 2,8 метров при минимальном количестве перестенков, что дает больше пространства для воплощения идей любой сложности».

Уровень внутреннего благоустройства квартиры

То в каком виде продается квартира играет чуть ли не главную роль в продаже. Поэтому важно отметить:

  • Наличие и состояние мебели в квартире;
  • Наличие и состояние сантехники;
  • Состояние декоративных покрытий полов, стен и потолка;
  • Состояние и качество окон и межкомнатных дверей;
  • Температура помещения в отопительный период;
  • Дизайнерское решение и дата последнего ремонта;
  • Наличие утепления стен и «теплых полов».

Кроме того, нельзя забывать о набирающей обороты моде на экологичность. Если квартира обладает хорошей влагоизоляцией, на стенах нет грибка и при этом ремонт исполнен с использованием экологически чистых строительных и дизайнерских материалов – это может подтолкнуть покупателя к правильному выбору.

Наличие документов на квартиру

Столь серьезная покупка не может обойтись без формальности. Поэтому, дабы сразу же внести в свое предложение конкретики рекомендуется упомянуть о наличии документов на квартиру.

Это, пожалуй, одна из главных гарантий для потенциального клиента, ведь в наши дни не так редко в интернете, да и просто на улицах встречаются мошенники.

При возможности можно сделать акцент на:

  • Наличие единственного собственника квартиры;
  • Наличие заверенного нотариусом договора или другого документа, подтверждающего право на свободное распоряжение квартирой;
  • Выписка из «Киевэнерго» или другого коммунального предприятия о погашении долгов за квартиру на момент продажи;
  • Официальный акт экспертной оценки квартиры.

История вашей квартиры

Каждый покупатель хотел бы хотя бы немного знать о прошлом квартиры, которую он желает купить и причине ее продажи. Для этого можно в опись добавить короткий рассказ о том, как было принято решение продать квартиру или что послужило тому причиной. Это склонит клиента к доверию и поможет убедиться в логичности и чистоте мотивов продавца.

Thumbs up

Нужна поддержка в продаже квартиры?

+38 068 707 93 34