Организация показов
Показ квартиры
Если ваши переговоры по телефону прошли удачно, вы назначили дату и время встречи, у вас появился шанс продать квартиру.
Что необходимо учитывать:
Скорей всего вашу квартиру будут приходить смотреть представители покупателя
Их задача комплексная — определить адекватность соответствия цены и характеристик квартиры, и адекватность вас как продавца и человека, чтобы понять, могут ли они предложить вашу квартиру уже существующим покупателям.
п.с. если возьмете на вооружение лозунг «Без посредников, буду ждать конечного покупателя», можете не дождаться
Важно, чтобы к просмотру квартира была в продажном состоянии
Неубранная квартира, неряшливая обстановка, хозяин в трусах и с бутылкой пива в руке, кипящий борщ на плите, грязный унитаз и т.д. будут в лучшем случае понижать стоимость квартиры, а в худшем, посетители развернутся и больше никогда не придут. Идеальный вариант — квартира вымыта до блеска и в ней никто не живет. Если это невозможно, постарайтесь хотя бы к просмотру привести квартиру в идеальное состояние, проветрить и отправить всех проживающих в ней на прогулку.
Иногда лучше молчать
Чего делать не надо если вы проводите просмотры самостоятельно
- демонстрация явной заинтересованности в продаже квартиры
- рассказы о личных переживаниях и воспоминаниях связанных с вашей квартирой
- разговор о характеристиках квартиры, вместо акцентирования внимания на выгодах для покупателя
Безопасность
На звонок в дверь вы спрашиваете «кто там?» и откроете только знакомому человеку.
Просмотр предполагает, что в вашу квартиру может войти кто угодно, в том числе злодей или мошенник.
Когда просмотр проводит риэлтор, безопасность — это его задача, когда просмотр проводите вы — ваша.
