Цель продажи квартиры
Как цель влияет на скорость продажи квартиры
Наверное была причина, по которой возникла задача квартиру продать, например:
- чтобы переехать в другое место, район, город, страну
- улучшить условия жизни
- нужны деньги
- изменился состав семьи
- невозможно жить в старой квартире
- полученные от продажи деньги инвестировать в другую недвижимость
- другие причины
Независимо от причины, ответьте на следующий вопрос, как быстро нужно продать квартиру:
- быстро
- или дорого
- или быстро и дорого
Есть три ключевых показателя, от которых зависит успех продажи:
Манипулируя этими тремя показателями можно выстроить стратегию продажи
Например, вам предложили работу за границей, с окладом превышающим нынешний в 20 раз, но для того, чтобы занять эту должность вам нужно приступить к работе уже через две недели. То есть, у вас не больше недели на продажу квартиры.
«Быстро и дорого» не получится (если получится, приглашаем вас на работу).
Если у вас масса свободного времени, оно ничего не стоит, вы можете ждать неограниченно долго, тогда, приобретя опыт в продажах, при благоприятной конъюнктуре в стране и на рынке, через какое-то количество лет, возможно, вы сможете дождаться того, что ваша квартира подорожает, т.е. получится «Дорого, но не быстро».
Компетенция — это коэффициент, который либо увеличивает, либо уменьшает скорость и/или сумму продажи.
Если ваша профессия связана с маркетингом и продажами, значит некоторые навыки у вас есть и это очень поможет.
Если вы новичок в продажах и рассчитываете на то, что рынок недвижимости много лет ждал именно вашу квартиру, вернитесь на эту страницу когда поймете, что это не так.
Кстати навык можно купить, либо заплатив собственным временем и обучаясь на своих ошибках, либо купив время и опыт специалиста по недвижимости.
